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旅游行业SEM案例:五周后客户销售额增长1481%

发布时间:2015/2/13 8:51:25
文章信息提要
旅游行业SEM案例:五周后客户销售额增长1481%:提升客户品牌在中国以及亚洲其他国家/地区的知名度,增加网络订单量,同时保证ROI在一定的水平。通过搜索引擎市场营销,提高新版网站的访问量。尝试搜索平台上的其它新推广手段,看是否能提升绩效。
客户背景与目标
 
客户是欧洲排名首位的在线酒店预订服务网站,近40年历史,有23万家全球合作酒店,为全球450万用户提供即时服务。
 
首要目标:提升客户品牌在中国以及亚洲其他国家/地区的知名度,增加网络订单量,同时保证ROI在一定的水平。
 
次要目标: 通过搜索引擎市场营销,提高新版网站的访问量。
 
其他要求: 尝试搜索平台上的其它新推广手段,看是否能提升绩效。
 
市场挑战
 
激烈的竞争 – 国内同行品牌占有大部分的市场份额,在亚洲地区的搜索营销活动开展时间较早,投入的预算也相对更多,而且更多的竞争对手也已在搜索营销上开展营销活动,导致CPC不断上升,订单成本也随之上升。
 
关键词级订单成本控制较难 – 客户网站拥有全球180多个国家地区的合作酒店,不同地区相关的关键词成本相差较大,不同地区酒店的预订量不可掌控。
 
管理海量关键词广告的能力 – 由于在搜索引擎上进行了海量关键词广告的投放,是否能对大量关键词进行不断地优化,平衡关键词成本,将对投放效果及投资回报率产生直接影响。
 
营销结果
 
正式月开始后,连续5周销售额持续较快上升,第37周较第32周,涨幅达到14.81倍。
 
投资回报率(ROI) 超过预期目标,达到近 1:1.55 的水平。
 
客户将在其他市场增加营销预算,并决定尝试更多的网络推广方式,扩大投入。
旅游行业SEM案例:五周后客户销售额增长1481%
 
旅游行业SEM案例:五周后客户销售额增长1481%
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